El tiempo compartido es una de las mayores escuelas de ventas. Se puede comparar con la venta de autos o bienes raíces. Aparte de aprender las técnicas y cerrar, también aprendes muchas cosas para la vida misma. A continuación, te comparto algunas de las cosas que he aprendido durante mi largo tiempo en la industria:

1. Vender es algo esencial y trascendental. Vender es parte de la vida diaria. Nos vendemos a toda hora. 

2. Ser vendedor es una profesión. No existe título universitario, pero se considera una carrera profesional.

3. No es lo mismo vender que cerrar. Podemos vender una idea, un gusto, una necesidad al aire. Pero cerrar significa finalizar el diálogo con un acuerdo. "Pasamos mucho tiempo vendiendo y poco cerrando".

4. Un título universitario no te garantiza nada. Puede aportarte conocimientos e ideas pero no garantiza tus resultados.

5. El tiempo compartido no es para todos. ¿Cuánta gente hemos visto desaparecer y rotar en la industria? Es un negocio emocional de presión y de resultados.

6. Cada día es un nuevo día. Una nueva oportunidad para aprender de ayer y para hacer mejor las cosas. Cada día se aprende algo nuevo.

7. La emoción mata la lógica. Nuestro negocio es 100% emocional y eso se puede aplicar a la vida diaria.

8. No prejuzgar a nadie. No todo lo que brilla es oro. ¿Cuántas veces hemos visto gente que juzgamos y acaba comprando?

9. Trabajar por comisión. Trabajar con comisión se puede escuchar difícil, los vendedores de nuestra industria sabemos que tenemos más por ganar y nos gana la ambición.

10. Saber decir las cosas en el momento correcto. Cuántas veces hemos cerrado por decir lo que la gente quiere escuchar en ese preciso momento y si lo decimos en otro tiempo tal vez no hubiera funcionado.

11. El que no arriesga no gana. Como un juego de cartas y como un negocio, hay más probabilidades de ganar si arriesgamos más.

12. Cada detalle cuenta. Cómo tratas a las personas, cómo sonríes, cómo recuerdas su nombre, cómo le abres la puerta del lugar, cómo estás atento con ellos, todo cuenta.

13. Eres tu propio coach, tu propia motivación. Las juntas en la mañana pueden ser alegres pero si no hay motivación interna no sirven.

14. Manejar emociones. En nuestra industria hay muchas emociones, tanto positivas como negativas, de clientes y personas de trabajo.

15. Las relaciones públicas son muy importantes. Mantener una buena relación con jefes y personas de mayor rango puede determinar mucho tu situación laboral.

16. Tirar el anzuelo. Hay que tirar el anzuelo en todos los mares, porque nunca se sabe cuándo va a agarrar el pescado.

17. DEBE TENER PACIENCIA ILIMITADA. Esto no es menospreciar al cliente; es aceptar la realidad que no todos conocen lo que el vendedor sabe, y por lo tanto, el buen vendedor lo que debe hacer es subir o bajar su nivel hasta equiparar al del cliente.

18. LA RISA ES UN REMEDIO INFALIBLE. No hay mejor signo de que las cosas vayan bien que haya risas y sonrisas en una reunión de ventas. Implica que ya se estableció una relación de confianza y hasta de camaradería. Y que posiblemente a usted le compren lo que vende.

19. NUNCA, PERO NUNCA MIENTA. Pintar un mundo maravilloso puede cerrar más ventas. Y también genera más cancelaciones y problemas. La sinceridad es un punto vital a la hora de enlazar contacto con el cliente.

20. ¿Cómo reacciono frente al fracaso? Si el fracaso no te inspira a ganar, entonces, quizás debes hacer el intento. Si el fracaso te debilita, todos nosotros tenemos dudas. "No soy lo suficientemente bueno", "Tal o cual persona son mejores que yo", "No soy inteligente". Nuestras dudas nos paralizan. Practicamos el "qué pasa si".