El tiempo
compartido es una de las mayores escuelas de ventas. Se puede comparar con
venta de autos o bienes raíces.
Aparte de aprender las técnicas y cerrar, también aprendes muchas cosas para la vida misma. A continuación te comparto algunas de las cosas que he aprendido durante mí largo tiempo en la industria:
Aparte de aprender las técnicas y cerrar, también aprendes muchas cosas para la vida misma. A continuación te comparto algunas de las cosas que he aprendido durante mí largo tiempo en la industria:
1-Vender es algo esencial y trascendental
Vender es parte de la vida diaria. Nos vendemos a toda hora.
2-Ser vendedor es una profesión
No existe título universitario, pero se considera una carrera
profesional.
3-No es lo mismo vender que cerrar
Podemos
vender una idea, un gusto, una necesidad al aire. Pero cerrar significa
finalizar el dialogo con un acuerdo. “Pasamos mucho tiempo vendiendo y poco
cerrando”.
4-Un título universitario no te garantiza nada
Puede aportarte conocimientos e ideas pero no garantiza tus
resultados.
5-El tiempo compartido no es para todos
¿Cuánta gente hemos visto desaparecer y rotar en la industria?
Es un negocio emocional de presión y de resultados.
6-Cada día es un nuevo día
Una nueva oportunidad para aprender de ayer y para hacer
mejor las cosas. Cada día se aprende algo nuevo.
7-La emoción mata la lógica
Nuestro
negocio es 100% emocional y eso se puede aplicar a la vida diaria.
8- No prejuzgar a nadie
No todo lo que brilla es oro. ¿Cuántas veces hemos visto
gente que juzgamos y acaba comprando?
9-Trabajar por comisión
Trabajar con comisión se puede escuchar difícil, los vendedores de
nuestra industria sabemos que tenemos más por ganar y nos gana la ambición.
10-Saber decir las cosas en el momento correcto
Cuántas veces hemos cerrado por decir lo que la gente quiere
escuchar en ese preciso momento y si lo decimos en otro tiempo tal vez no
hubiera funcionado
11-El que no arriesga no gana
Como un juego de cartas y como un negocio, hay más
probabilidades de ganar si arriesgamos más.
12-Cada detalle cuenta
Como tratas a las personas, como sonríes, como recuerdas de
su nombre, como le abres la puerta del lugar, como esté atento con ellos, todo
cuenta.
13-Eres tu propio coach, tu propia motivación
Las juntas en la mañana pueden ser alegres pero si no hay
motivación interna no sirven.
14-Manejar emociones
En nuestra industria hay muchas emociones, tanto positivas
como negativas, de clientes y personas de trabajo.
15-Las relaciones públicas son muy importantes
Mantener una buena relación con jefes y personas de mayor
rango puede determinar mucho tu situación laboral.
16-Tirar el anzuelo
16-Tirar el anzuelo
Hay tirar el anzuelo en todos los mares, porque nunca se sabes
cuándo va a agarrar el pescado.
17-DEBE TENER PACIENCIA
ILIMITADA
Esto no es
menospreciar al cliente; es aceptar la realidad que no todos conocen lo que el
vendedor sabe, y por lo tanto, el buen vendedor lo que debe hacer es subir o
bajar su nivel hasta equiparar al del cliente.
18-LA RISA ES UN REMEDIO INFALIBLE
No hay mejor
signo de que las cosas vayan bien, que haya risas y sonrisas en una reunión de
ventas. Implica que ya se estableció una relación de confianza y hasta de
camaradería. Y que posiblemente a usted le compren lo que vende...
19-NUNCA PERO NUNCA MIENTA!!
Pintar un
mundo maravilloso puede cerrar más ventas. Y también genera más cancelaciones y
problemas. La sinceridad es un punto vital a la hora de enlazar contacto con el
cliente.
20- ¿Cómo reacciono frente al fracaso?
Si el fracaso no te inspira a ganar, entonces, quizás debes hacer el
intento. Si el
fracaso te debilita, todos nosotros
tenemos dudas. "No soy lo suficientemente bueno", "Tal o cual
persona son mejores que yo", "No soy inteligente". Nuestras
dudas nos paralizan. Practicamos el "qué pasa si..."
Este comentario ha sido eliminado por el autor.
ResponderEliminarExcelente Blogs lo visualizo desde Manhattan excelente…
ResponderEliminarMe gusto
ResponderEliminarPor culpa de un clavo, se pierde la herradura,
ResponderEliminarPor culpa de la herradura se pierde el caballo,
Por culpa del caballo, se pierde el jinete,
Por culpa del jinete, se pierde el mensaje,
Por culpa del mensaje, se pierde la batalla,
Por culpa de la batalla, se pierde el Reino,
por culpa del Reino, se pierde la vida,
por culpa de la vida
Sin CRISTO, se va al infierno
"Cristo viene"
Juan 1:12 “Mas a todos los que le recibieron, a los que creen en su nombre, les dio potestad de ser hechos hijos de Dios“.
ResponderEliminarSalmos 17:15 En cuanto a mí, veré tu rostro en justicia;
ResponderEliminarEstaré satisfecho cuando despierte a tu semejanza.